### 袁甲：中超球衣合同没有分成，在俱乐部官方买的俱乐部能赚到钱

近年来，中超联赛的商业化运作逐渐受到关注，其中球衣销售是俱乐部收入的一大来源。不过，中国足协市场总经理袁甲的一句评论引发了球迷与业内人士的广泛探讨：“*中超球衣合同没有分成，在俱乐部官方渠道购买球衣，俱乐部才能赚到钱。”* 这句话揭示了中超俱乐部在球衣销售背后的真实利润来源，同时也体现了当前球衣销售渠道的分配不均及其潜在的优化空间。

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### 中超球衣收入的特殊模式

在国际足球圈里，球衣销售往往是俱乐部收入的重要构成来源。例如，阿迪达斯与曼联签订的球衣赞助合同每年费用高达7500万英镑，而俱乐部还能通过球衣的零售分成获得额外盈利。然而，这种模式在中超却有所不同：**中超联赛并没有像欧美联赛一样实行普遍的球衣零售分成机制**。

这意味着中超俱乐部通常是通过赞助商的一次性球衣赞助费获得资金，而在零售渠道的利润方面却存在较大局限。许多国内外的零售商掌握了绝大部分中超球衣的销售权利，而俱乐部却难以直接从这些零售渠道获得分成。因此，只有当球迷通过俱乐部官方自营渠道购买球衣时，俱乐部才会真正获得利润。这一模式显然限制了俱乐部通过球衣销售创造更多收入的可能性。

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### 官方渠道购买的重要性

袁甲的这番话不仅是对球衣合同分成现状的点明，更是呼吁球迷支持俱乐部的一种方式。官方球衣的销售通常由俱乐部直接运营，无论是通过俱乐部的线下商店，还是通过官方线上商城，这些都是俱乐部可以完全掌控且收益“直达”的渠道。

#### 案例分析：广州队的官方商城

以**广州队**为例，他们在2010年代曾多次夺得中超冠军，拥有庞大的球迷基础。广州队推出了自己的线上商城，销售正版球衣、周边产品等。然而，在许多球迷转向第三方电商平台购买球衣时，俱乐部发现销量虽大，但收益却大打折扣。这是因为通过第三方销售的球衣，需要支付中间渠道费用，而俱乐部获取的利润微乎其微。为此，广州队近年积极推广官方渠道，甚至通过比赛期间增加优惠活动吸引球迷直接通过官方渠道购买。

这一转变不仅提升了俱乐部的直接收入，同时也强化了与球迷之间的关联，使得更多球迷更愿意支持正版与俱乐部的官方产品。

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### 球衣销售模式亟待升级

中超球衣收入现状的另一大问题在于，俱乐部只能依靠单一合作商，如一些国内品牌签约顶级球队，但生产的球衣设计与质量可能未达到国际标准，影响了球迷购买正版的意愿。而另一方面，由于缺少成功的分成机制，俱乐部心有余而力不足。这使得更多球迷倾向通过非授权渠道购买便宜的“仿制品”或“非官方定制款”，进一步阻碍了俱乐部收益增长。

对于这些问题，中超或许需要借鉴欧美联赛的成功模式。例如英超联赛中的利物浦，除了与耐克签订赞助合同外，还在合同中加入销售按照比例分成的条款。2021年，利物浦选择放弃传统整包合作的高额费用模式，而是转向“收入共享”，成功实现球衣销售年收入过亿英镑。这样的模式既能激励供应商提高产品质量，也能直接增加俱乐部收益。

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### 球迷如何支持自己的球队？

**对于普通球迷而言，支持俱乐部最直接的方法便是选择在官方商城购买正版球衣**。这不仅能够保障购买到更高品质的球衣，也直接为俱乐部带来了切实的经济效益。许多中超俱乐部近年来都在优化自己的官网商城、引入便捷的支付方式，并通过专属设计与限量版吸引球迷的关注，这些改变让“官方购买”成为一种时尚与责任并存的选择。

总体而言，在中超联赛商业化的进程中，优化球衣销售机制和重视官方渠道将是提升俱乐部收入的关键。未来，俱乐部、球迷与品牌方三方的良性合作，才可能让更多中超球队迎来商业价值的爆发。